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  • 拼多多“周年庆”纸尿裤、奶粉走俏 90后宝妈成拼购主力军
  • 日期:2021-01-14   点击:次   字体:[ ]

  10月15日电 “消费者热情远超预期,多个高端奶粉、纸尿裤万人团开团半天被抢空,不得不紧急补货”。近日,拼多多发布母婴“周年庆”消费力报告,拼多多母婴负责人陆元表示,活动期间,平台联合600家母婴品牌补贴近5亿,30个纸尿裤、奶粉万人团深受90后宝妈喜欢。

  据悉,拼多多“周年庆”活动期间,大王、好奇、A2奶粉、君乐宝、伊利、史努比、迪士尼等在内的六百多个母婴品牌与拼多多平台展开联合补贴,众多母婴大牌商品迎来全渠道最低价,引发消费者拼单热潮。奶粉品类成交额同比增长170%,纸尿裤品类成交额同比增长260%,贝因爽、我是小时代等品类纸尿裤万人团多次售罄补货。

  一线品牌齐亮相,奶粉、纸尿裤万人团销量火爆

  “不到半天,8000包纸尿裤就被抢空,这是60家线下店一天的销量”,贝因爽总经理艾春元表示,“周年庆”活动期间,贝因爽一天爆卖30万片纸尿裤,订单遍布全国31个省份。其中一线城市宝妈买走1/3,三线城市成交额同比增长329%,四线城市成交额同比增长307%。

  艾春元表示,“中国消费者的多样性在拼多多平台上表现明显,消费者最喜欢怎么样的商品,不同地区需要什么样的货品,平台第一时间能帮我们找到答案。”

  贝因爽的爆发只是一隅,一些高端价位的纸尿裤、奶粉也实现井喷式增长。帮宝适、花王、好奇等品牌低至每片0.9元,“人气王”A2奶粉万人团价格低至每罐143元,爱他美奶粉低至每罐143元,深受宝妈们追捧。

  “拼多多的社交属性,更容易让一款商品在妈妈群体里成为‘共享品’,熟人的推荐让妈妈们更愿意尝试高端产品,这点在我们发售新品的时候,深有体会。”好奇电商负责人表示。

  “省钱只是最基础条件,‘安心’是妈妈们购买母婴产品的痛点。未来我们将联合更多母婴大品牌,一起实践‘又实惠又安心’的购物体验。”拼多多母婴负责人陆元表示。

  围绕上述目标,拼多多还联合各大品牌推出一系列行业首创的福利措施。大牌奶粉、纸尿裤附上正品溯源码,消费者通过扫码即可看到纸尿裤、奶粉的生产流通全过程。

  “母婴产品溯源行动”打消中国妈妈焦虑

  “在拼多多近7亿的用户中,妈妈群体是不折不扣的中流砥柱。”陆元表示,“她们在给娃挑东西的时候,对质量、安全性要求严苛,喜欢分享。拼多多联合各大母婴品牌的产品溯源行动,就是为了让妈妈们‘边看直播边下单’,全程可溯源,买得放心。”

  7月份以来,拼多多“百亿补贴”直播间前后探访了大王、BEABA、好奇、君乐宝、伊利等品牌基地,让数百万父母“云监工”整个生产过程,缩减消费者决策过程,买得更放心。

  首批参与溯源直播行动的BEABA纸尿裤全球生产总监孙卫深有感受,7月21日,BEABA第一次在网上直播自己的生产环节,从原材料到实验室再到生产车间,都展示在拼多多的直播间里,让宝妈们看得清清楚楚。这次直播收获观看数30万,单品转化率是日常的7倍,店铺新客占比高达75%。更让他们惊喜的是,此后的一个月里,品牌销量同比增长15倍。

  “国民奶瓶子”伊利奶粉的电商负责人也深有同感,“周年庆”期间,伊利奶粉销量增幅达127%,他表示,“不久前的溯源直播,让我们收获了大量的‘90后粉’,她们对国产奶粉的喜爱让我们惊喜,宝妈们感慨国产奶粉远超欧美的工艺与管理,并用‘奶粉优等生’、‘一方水土养一方人’等评价来点赞伊利,让我们很感动。”

  “以前给孩子买东西总是焦虑不安,看了几次拼多多直播,才知道孩子的口粮、纸尿裤是如何层层把关的,孩子用得安心,还能给自己省几盒面膜,旧观念该转变了。”一位参与多期母婴溯源直播的90后宝妈表示。

  “只要是优质的母婴品牌,消费者会用订单投票支持,平台欢迎更多优质母婴品牌入驻,也愿意提供更大资源帮助这些母婴品牌崛起。”陆元表示,“未来平台将联合更多母婴品牌,搭建‘双保险’溯源机制,加码补贴力度,让消费者买得放心实惠。”



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